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如何对婴儿游泳馆的经营项目进行定位
进行了一系列的门店商圈调研之后,接下来的工作就是对你开的店进行合理的定位,这个定位包括婴儿游泳馆的经营业态、整体装修设施的配备、销售的商品的组合定位,以及市场角色定位。
面对一个未开发的场地,过很多人像门外汉似的不知到自己该做些什么,怎么做,在做好自己店面的准确定位,这是一个很有讲究的事情。具体来说有以下几点:
第一。婴儿游泳馆加盟注意不要盲目跟风、模仿。盲目模仿周围的商家,可能在无意中失去了属了你的宝贵特点,削弱了自己的竞争力。所以一定要结合自己的实际情况,因地制宜,具体定位。要保证自己店铺到独特性,创造性,不要随波逐流失去自身到特色,让自己到店铺举步艰难。
第二,谈谈常见的一些门店的经营业态的选择。常见的经营业态包括专卖店、便利店、百货店、超市,等等,现在又有一些来自国外的新的比较流行的商业经营业态,包括:
类型专卖店。这是种占地 面积较大,经销的商品品种少但种类多的折扣商店。家具改建中心。它是将传统的h金商店和木材贮戴场综合起来的类型专营商。如美国HOMEDEPOT。
仓储会员店。这是种以低价格 无服务的方式向顾客和小企业提供有限种类的商品的普通商品零传商,如山姆会员店。
折扣零售商, 它是以低价经销具有时尚性但并非总是一类品牌的零售店, 如MARSHALL。
目录商店。这类商店邻近期货仓,顾客通过商品目录选择商品
来购物。企业是以多种商业业态组合的方式开店的组成,组成个商业中心的模式,在众多的经营业态中,选择一个适合自己的商业业态是很重要的方式因其全面的设施服务,吸引了更名的顾客前并且非常火暴!所以零售业的门店形态可以划分出来很多品类,那么做母婴行业同样也是,找出整个母婴生态圈的液态模式,提炼出适合自己的婴儿游泳馆开店运营模式!
第三,确立婴儿游泳馆的经营业态之后。就可以进行商品组合的定位。商品组合定位其实就是确立自己的商品的深度和广度例如在文化区"设的便利店,例如举个例子:其零售商品是以办公用品、报刊书为重点,而居民区的店的目常生活用品的种美肯定会高过文化区的种类数。一般10平方米左右的小型便利店,种数要6100种以上,要不恐怕不能满足般顾客的正常生活需求。
第四,对于门店商品价格毛利水平的定位。相同的商品在不同的地区总是存在一定的商品差价。一般连锁门店由于统采购、统配送、统价格对于地区性存在价格差价的商品的处理,通常还是会跟随当地的市场价格水平,这样不仅不会对当地的商业造成过大的影响,还能保证定的商品毛利,尤其是此具有价格差异大的商品只需保持:一定的优势就行,一般不必将商品价格 与其他地区致 (特价活动除外)。
为了不被市场淘汰出局,你必须根据自己的实力来找到自己的店应扮演的角色。按照菲利普.科特勒教授在《市场营销管理》中的观点,店铺的市场角色定位可以有以下几种:
(1)市场领导者。在目标市场上,经常会有一个经营实力雄厚的巨头,在各方面左右着整个市场,领导着其他品牌的经营方向和方法。这类店定要防御挑战者的攻击,尽力扩大与竞争者之间的差距,以继续保持其领导者的地位。
(2)挑战者。在行业中名列第二、第三名或名次更低的店铺即称为挑战者,它们的竞争观念、赶超意识特别强,构成了对主宰者的实际威胁。大多数市场挑战者的策略目标是增加市场占有率,因为他们认为这可以增加其获利的能力。
(3)市场追随者。在市场中,还有许多实力较小者,它们明知凭实力无法与大店面一争高低,而宁愿充当追随者,他们的营销策略要以灵活、创新为原则,能充分发挥“船小好调头”的优势。
店面经营者们在找准自己的市场角色定位的同时,也应积极拓展营销渠道及提高服务技巧,树立自己的品牌形象,引起消费者的广泛关注,从而巩固自己的市场份额。
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