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婴儿游泳馆如何确定吸引消费者的促销主题
婴儿游泳馆店铺在使用价格促销这一手段时,一定要深思熟虑,慎重行事。什么时候使用,一年使用多少次,都不能随心所欲。如果频度过高,就会给消费者产生只等价格促销时上门购买,平时就在家守望的心态。同时价格促销不一定能赢得时下理智的顾客的心,即使是能促进一时的销售,产生一些泡沫效应,但这泡沫终有一天会破灭。或者顾客在“ 降价大甩卖”“赔本销售”等广告宣传和醒目招牌的驱使下,有可能购买了商品,但时间一长,不免会产生“挨宰了”或“质量不好,下次不上当”的感叹。因此选择好价格促销的主题,让消费者产生物超所值的感觉至关重要。
店铺在实施价格促销时,必须找出一一个合适的降价理由来,不能让顾客认为是商品卖不出去或质量不好才降价促销。现实中,婴儿游泳馆店铺降价的理由通常有:
第一,季节性降价。
第二,重大节日降价酬宾。
第三,商家庆典活动降价。如新店开张、开业一周年、销售突破若干万元或若干万件等,都可以成为降价的理由。
第四,特殊原因降价。如店铺拆迁,店铺改变经营方向,柜台租赁期满等。有的商家虽然一年四季降价不断,但因为每次都是名正言顺,事出有因,所以降价次数虽然多了点,但也没有损害商家或商品形象。但有的商家打出的降价招牌上写着“ 清仓大甩卖”、“降价处理”等给人不良印象的字眼,次数多了就容易贬损自身形象。因此即使降价,也应尽量使用“折扣优惠价”、“商品特卖”、“让利酬宾”等给人较好印象、能激发消费者购买欲望的字眼。
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