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婴儿游泳行业,很多人都感觉到是一个发展趋势,但是也同样有很多人感觉挣不到钱,这是为什么呢?小编在网络进行了一翻调查得知,大多数
婴儿游泳馆对于如何运营不得而已,所以始终挣不到钱。下面我们举一个例子,看这位游泳馆经营者如何月入5万。
不管是做什么生意,人气是最重要的,下面是有着丰富销售经验的婴儿游泳馆经营者想出来的营销三招。
第一招:免费游乐场带旺人气。绝大多数的婴儿游泳馆都是位处各个小区,婴儿游泳馆的时间又是在白天。但小区里不少年轻夫妇要上班,要宣传游泳馆还得靠白天帮忙带孩子的老人。于是这位游泳馆经营者,就购买了积木、木马、摇铃、健康架等一些益智儿童玩具,在游泳馆内设置了一个小型的儿童游乐场,免费向小区周边的儿童开放,吸引了不少老年人带着孩子上门玩耍。借机向老人们讲解一些育婴知识,并宣传了婴儿游泳的各种好处。
第二招:介绍客户赠送免费服务。在小区中上面推销产品和服务,十分困难。效果远不及亲身体验过的家长们介绍效果好。为了鼓励顾客们介绍新客户,刘虹针对宝宝们提供了赠送次卡的优惠。家长们介绍新顾客,宝宝办10次卡送1次,20次卡送3次,30次卡送5次等,既延长了宝宝锻炼的时间,还节约了钱,也发展了客源。
第三招:免费孕妇培训做后备。游泳馆的服务对象是小区里一岁以下的婴儿。宝宝年龄日渐增长,如果后续客源跟不上,小店的生存周期就很短暂。为了拓展客源,就盯上了小区里的孕妇。他买来孕妇培训讲座的资料免费赠送,并定期请来专家免费给孕妇提供产前教育,并附带灌输婴儿游泳的理念,让准妈妈们提前了解到婴儿游泳的好处。